CÓMO INVESTIGAMOS / METODOLOGÍAS

TURF · alcance y frecuencia sin duplicación.

Encuentre combinaciones que alcancen personas distintas sin contarlas dos veces.

Ver el ejemploEvaluar este enfoque
Composición conceptual de módulos de vidrio y partículas agrupadas que representa organización y conexión de datos.
Imagen conceptual de referencia.

Dos productos pueden atraer a las mismas personas. Añadir uno que atrae a otras podría ampliar más la cobertura.

QUÉ RESUELVE · CON UN EJEMPLO

Entienda el enfoque antes de entrar al detalle.

Dos productos pueden atraer a las mismas personas. Añadir uno que atrae a otras podría ampliar más la cobertura.

Una lectura visual de TURF · alcance y frecuencia sin duplicación

Personas atraídas por A
Personas atraídas por B
Personas compartidas · Unión sin duplicados
Esquema conceptual para comprender este enfoque. No representa cifras, resultados estimados ni relaciones causales comprobadas.
PERTINENCIA E INSUMOS

Qué información y condiciones se necesitan.

Indicadores de interés o preferencia, umbral, alternativas y tamaño de combinación.

FUNDAMENTO Y PROCEDIMIENTO

Cómo funciona y cómo debe aplicarse.

TURF analiza el alcance sin duplicación de conjuntos de alternativas y su frecuencia bajo una regla de interés definida. La lógica es complementariedad: una alternativa menos popular puede ampliar cobertura si atrae personas diferentes. El criterio de alcance y el límite de alternativas deben definirse antes de interpretar una combinación como óptima.

RELACIÓN DE CÁLCULO Y CONDICIONESAlcance de A∪B = alcance de A + alcance de B − alcance de A∩B, bajo la regla binaria definida.

Procedimiento y decisiones de aplicación

  1. Definir aceptación

    Construir una matriz persona–alternativa mediante interés, elección o una regla derivada de otro ejercicio. Si se usan probabilidades, declarar la forma de combinarlas.

  2. Buscar combinaciones

    Evaluar conjuntos de tamaño máximo y restricciones de costo, capacidad o compatibilidad. Mostrar cuánto aporta cada alternativa al incorporarse.

  3. Evaluar estabilidad

    Comparar soluciones cercanas, sensibilidad al umbral de interés y cambios por segmento. Un óptimo de la muestra puede ser inestable en la población objetivo.

EJEMPLO, INTERPRETACIÓN Y ENTREGABLES

Del procedimiento a una conclusión sustentada.

EJEMPLO DIDÁCTICO · NO RESULTADOS DE CLIENTES

En un ejemplo de 100 personas, A interesa a 60 y B a 50; 40 están en ambas. El alcance de A+B es 60+50−40=70, no 110. Una alternativa C con solo 35 interesados puede ampliar más el conjunto si se solapa poco con A. La selección no se resuelve ordenando popularidad individual.

La duplicación modifica el alcance

Personas de una base de 100

60+50−40=70. La combinación cubre personas sin contarlas dos veces.

Ilustración didáctica con datos hipotéticos, no resultados de clientes.

Controles que determinan la interpretación

CriterioQué se comprueba
DuplicaciónContar cada persona una sola vez para alcance.
RestriccionesNo recomendar una combinación inviable comercialmente.
InterpretaciónAlcance potencial en el ejercicio no es venta ni penetración garantizada.
Qué debe contener el resultado

Combinaciones y alcance, contribuciones incrementales, solapamiento, restricciones y sensibilidad del resultado.

¿El conjunto de mayor alcance es siempre la mejor oferta?

No. Puede tener costos altos, alternativas incompatibles o segmentos sin cobertura. El análisis incorpora restricciones y muestra incrementos y solapamientos; la decisión comercial también evalúa rentabilidad, capacidad y otros criterios. Deben compararse soluciones cercanas, no solo publicar una lista como óptimo indiscutible.

Aplicación en el portafolio

Fuentes técnicas para ampliar la lectura
CONEXIONES Y REFERENCIAS

Continúe por una ruta relacionada.

Referencias para profundizar
CONVERSEMOS

Revisemos la aplicación en su estudio.

Definamos cómo utilizar TURF · alcance y frecuencia sin duplicación con la información disponible y el alcance que requiere su proyecto.

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